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網絡營銷人員應該具備哪些知識?怎么學好網絡營銷?

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發表于 2022-1-10 16:24:12 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
對于網絡營銷從業人員來講,無論是全面深入了解網絡營銷,還是掌握基技能,都要有很好的營銷思維。在互聯網主導的信息傳播時代,任何營銷人員,策劃人員,公關人員,創業者或企業負責人等,都無法擺脫網絡營銷的影響。想練就一身過硬的本領,需要經過系統的學習,積累豐富的知識,持續的實戰練習,這需要一個過程和一套系統的學習方向。


網絡營銷學習
一、根據專業的網絡營銷從業人員的技能水平,和行業要求。全面提升自己的營銷知識和網絡營銷技能。

從了解些營銷理論,到熟悉各種網絡營銷方式,通過艱苦學習和實踐,掌握屬于自己的網絡營銷方式。

比如:電子商務、B2B網站、網絡新聞營銷、網絡活動營銷、網絡事件營銷、網絡視頻營銷、BBS營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、微信營銷、SNS社交營銷、電子郵件營銷、圖片營銷、網絡廣告、植入式廣告營銷、電子雜志營銷、網絡會員營銷、自媒體營銷、分類信息營銷等營銷方式。

不僅要熟悉這些營銷方式的基本概念,還要了解它們的具體操作方式、如何實施、能與自己的項目相結合。

在以上的營銷方式中,重點要重視電子商務營銷,是品牌產品類企業非常重要的一種方式,效果立竿見影。

營銷人員要深入了解一些重要指標的意義和作用。如訪問頁面、停留時間、跌失率、轉化率等。還有各種推廣工具,如直通車、鉆石展位、淘寶客、關鍵詞搜索排行等。又結合其它營銷方式,就可以做得更好。網絡營銷方式其實是互相關聯的,各種方式都可以互補。

為了有更好的營銷思維,要經常學習市場營銷方面的知識,瀏覽一些營銷、互聯網方面的網站,了解各種網絡營銷方式。通過理論與實踐的結合,開拓思維,對成功的案例不斷地思考,領悟精髓,超越自我,達到更高的水平。

二、改善自我的心智模式,拓展網絡營銷思維。

營銷重點在于思維,在于策略,要結合企業的品牌戰略來制定營銷方案。品牌營銷的知識包括:消費者分析工具、競爭分析方法。


互聯網營銷思維
1、主要的一些市場營銷理論知識。

4P、4C、4R、整合營銷、SMART原則、帕金森定律、SWOT分析模型、蘑菇管理定律、破窗效應、數據庫營銷、交互式營銷、病毒式營銷、AIDA模式、定位理論等。

2、更豐富的營銷知識學習掌握應用。

5W理論、受眾選擇3S論、奧克的四步創意模式、沃爾夫PFA評估模型、韋斯特利-麥克萊恩模式、大衛-奧格威的廣告準則、費洛伊德的NETAPPS評估模型、睡眠效應、精益營銷6R策略、差異化營銷、個性化營銷、綠色營銷、利基戰略、品類戰略、市場滲透戰略等。

3、消費與競爭分析方面的知識

市場營銷人員,必須對消費市場進行分析和理解、策略制定要有相當深厚的知識,這才足以讓我們的創意與策略符合市場要求。在這方面可以認真學習研究凱恩斯消費理論、消費者行為理論、消費者需求理論、生命周期消費理論、消費動機理論、AISAS消費者行業分析模型、蘭貝格消費者分析模型、競爭者分析、SICAS消費者行為模型等。

時代在變,環境在變,市場在變。對于市場上出現的一些新的主張和理念,要及時學習掌握,比如互聯網思維、用戶痛點、云計算、大數據營銷等。有時候一個新的方法就可以在原有的基礎上達成更好的營銷效果。

熟悉了網絡營銷的知識,并不代表就可以成為一名合格的網絡營銷人員,要親自運營幾個項目,才會有一定的實際意義,要不也是紙上談兵,不切實際,F在的市場環境非常復雜,競爭激烈,沒有過硬的技術是很難有一席之地的。

三、良好的理論基礎結合實踐,有一些操作成功項目的經驗,才能真正的算是一個合格的網絡營銷人員。

剛開始的時候,可以參與一些不太大的項目,或是一些小任務,如:論壇發帖、或是SNS網站上組織討論話題、或是在一些平臺發布一些文章。這些看起來簡單的工作,要想做好,也是很講方法和策略的。要認真思考和執行。慢慢地積累經驗。

其實各種網絡營銷方式的實操都有相同點,基本上都包括了創意策劃、內容策劃、內容創作、信息發布、推廣、維護、數據統計、效果分析評估等。在具體執行上又有很大的差異。

在項目的實踐工作中,積累幾種得心應手的方式,不斷展開深入的研究,最終將成為某種或幾種網絡營銷方式的高手,甚至會成為某個領域的策劃能人。


超越自我
四、一步一步按模塊學習,網絡營銷是一個整體能力都要強的一項工作。只有各項技能都嫻熟,才會有更好的發展空間。

要能策劃創意、寫方案、制作圖片、視頻、寫作文案、推廣、與客戶溝通的銷售技巧等,擁有這些嫻熟的技能,就可以操作項目了。有了良好的基礎,就可以給自己重新定位了,比如網絡部主管、經理、或自己創業都可以。

五、創意策劃與文案創作的訓練非常重要

無論是哪種推廣方式,都無法回避有關創意策劃與文案創作的問題,但讓人頭疼的問題是,精彩又能打動人的文案并不是那么容易創作。非常資深的營銷人員也有可能陷入江朗才盡的窘迫之境。那我們如何連續創作出優質的內容呢?

只有通過學習,學習前沿的營銷思維,學習優秀的文案創作案例,用心分析創作者的思維方式,用以借鑒。

一個優秀的網絡營銷人員需要學習不斷地學習好的營銷思維和新的網絡營銷技能,才能適應新的市場需求,才能創造屬于自己的營銷奇跡。好了就分享到這里,大家有什么好的建議和看法呢?

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