|
|
本地區制造業企業（工廠）的訂單獲取渠道一般來源于外貿公司的訂單.一般主動權都掌握在外貿公司的手中，有了訂單以后，外貿公司會對幾家工廠進篩選，然后下單。
這里給出工廠兩個角度的方案
1 自建國際網絡營銷渠道，利用工廠的產品優勢，開發出屬于自己的客戶，而不再被外貿公司牽著走。
2 提高產品研發能力，客戶服務體驗，提升客戶黏性，讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強
1 自建國際網絡營銷渠道
有意向做成工貿型的企業，要怎么開展國際網絡的營銷呢？至于是否要走這個方向，由各位老板自己做成本核算。
總體的思路，是以B2C引流的方法，來做B2B.
一 對產品進行市場定位，做一個獨立的網站。
網站要求：wordpress是世界上最好的開源網站，可以直接用這個來搭建，既省成本，又容易優化，當然，需要配置技術資源支持，做好安全性維護。
目前可以一鍵搭建wordpress的服務商
美國域名中心
US Domain Center : Shopping Cart
成本：域名65元+云服務器49元 ，不要去聽那些鬼扯說開源不好，wordpress搭建的企業站，至少幾千萬。記住網站就是一個門店，裝修的再好，如果沒有優質的內容或者產品，一切都是白搭。
估計一大波網站建設公司，要來噴我了。怎么了，你們隨便搞個網站，都是幾萬的。還需要各種高級技能來維護和二次開發。
二 接下來就是怎樣開推廣自己網站
這個的基礎是，站內優化先做好。不行就去普及下seo的一些基礎，一切優化的目標，都是提高用戶體驗。
產品市場測試：先自己注冊或者找代理商開啟google adwords，利用大數據工具，篩選出精準的關鍵字進行投放，可以不用很多，這里的目的是，通過精準關鍵字，引入一定基數的流量，來看詢盤轉化。
如果你的精準關鍵字，給你帶來了很多流量，但是就是沒有詢盤，說明你的產品，或許沒在這個市場。一般周期在一個月左右，花費看行業1000-10000.在考慮是否做大范圍推廣的時候，這個錢，是很值得花的。
如果轉化不錯，那應該考慮的就是如何降低推廣的成本，和擴張推廣渠道，引來更多流量
那么怎么做呢
1 如果你不打算建團隊來管理（建議不要），那么請找到一家靠譜的google優化團隊來操作，價格在2-10萬/年之間，看行業競爭程度。各地區的優化人才不同，目前全國屬上海 杭州 深圳的公司實力強的居多，（莆田黑帽的高手多，沒黑的意思），這部分為主站優化。
2 做百度的都知道，百度有很多親兒子 知道 貼吧 ，通過這些來引流，排名很快。
Google 也有一些親兒子和干兒子，blogger weebly，youtube，對，短視頻引流是個大趨勢。這里可以考慮1+N的站群方式來引流，順帶做高質量的外鏈
3 社交的流量大家都知道有多恐怖
Facebook的廣告目前不算很貴，可以預算1000-2000進行細分廣告投放，測試轉化率
建立專業，建立店鋪信息，每天累積加精準的用戶群。Facebook的群組，可以有幾十萬上百萬的人。試想下，你發布了一條信息，上千萬的人可以看到。如果你發布的內容，非常具有吸引力呢？以往你想讓這么多人看你發布的信息，你得群發郵件，或者，至少做幾百個關鍵字到google上。
Linkedin這里集中著大部分的公司人員，廣告也可以測試下效果
其他的社交媒體，原理一樣。做精一個渠道，就有足夠的流量了
4 阿里做不做？
阿里必須做，但是要把阿里的客戶，引出來到自己的fb群組里。阿里的流量是最精準的客戶，而且是當下就有需求的。第一次接到的生意，哪怕虧點，都可以考慮。之后把它們都放進我們的群組里，你想怎么互動，想怎么公關，那還不是你的事了。
實際上，只要有了流量，可以做的事，是非常多的。
國內像知乎，頭條這些自媒體，流量也很高，國外有嗎？也是有的，但是國外的自媒體人，一般以博客主的身份存在。分析起來，這就是百度跟google的差別了。所以你知道了國外怎么做自媒體了吧。
第二個方向
提高產品研發能力，客戶服務體驗，提升客戶黏性，讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強
怎么樣才能讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強，而不是為了區區一點點利益就轉戰其他工廠呢。
那就要有很強的客戶服務意識，不斷增加附加服務的內容，給客戶帶來更多超值的服務。
拋磚引玉，各位看官自行挖開腦洞
1 外貿公司一般都有自己的網站，那么他們就必須上架產品，如果我們工廠，把產品的拍攝，詳情描述文案，都設計成他們需要的樣子，并且打包給他們。。。
2 外貿公司如果渠道太過單一，是否可以為他們提供營銷方面的培訓呢，邀請一些資源，整理一些營銷課程，輔助外貿公司進行業務開發。。。
3 其他的自行去發散吧。
|
|
發表于 2018-1-22 10:04:58
收藏
發表于 2021-2-23 13:10:27
