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如何成功實施病毒性營銷

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發表于 2017-1-12 09:59:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
病毒性營銷一直是網絡營銷人員津津樂道的話題。病毒性營銷的價值是巨大的,一個好的病毒性營銷計劃遠遠勝過投放大量廣告所獲得的效果,病毒性營銷并不是隨便可以做好的,有些看起來很好的創意,或者很有吸引力的服務,最終并不一定很獲得預期的效果,如何才能取得病毒性營銷的成功呢?

  首先,應該進行病毒性營銷方案的整體規劃,確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想,即傳播的信息和服務對用戶是有價值的,并且這種信息易于被用戶自行傳播。

  第二,病毒性營銷需要獨特的創意,并且精心設計病毒性營銷方案(無論是提供某項服務,還是提供某種信息)。最有效的病毒性營銷往往是獨創的。獨創性的計劃最有價值,跟風型的計劃有些也可以獲得一定效果,但要做相應的創新才更吸引人。同樣一件事情,同樣的表達方式,第一個是創意,第二個是跟風,第三個做同樣事情的則可以說是無聊了,甚至會遭人反感,因此病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創新性。在方案設計時,一個特別需要注意的問題是,如何將信息傳播與營銷目的結合起來?如果僅僅是為用戶帶來了娛樂價值(例如一些個人興趣類的創意)或者實用功能、優惠服務而沒有達到營銷的目的,這樣的病毒性營銷計劃對企業的價值就不大了,反之,如果廣告氣息太重,可能會引起用戶反感而影響信息的傳播。

  第三,信息源和信息傳播渠道的設計。雖然說病毒性營銷信息是用戶自行傳播的,但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設計,例如要發布一個節日祝福的FLASH,首先要對這個FLASH進行精心策劃和設計,使其看起來更加吸引人,并且讓人們更愿意自愿傳播。僅僅做到這一步還是不夠的,還需要考慮這種信息的傳遞渠道,是在某個網站下載(相應地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網址信息)、還是用戶之間直接傳遞文件(通過電子郵件、IM等),或者是這兩種形式的結合?這就需要對信息源進行相應的配置。

  第四,原始信息的發布和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內開始的,如果希望病毒性營銷方法可以很快傳播,那么對于原始信息的發布也需要經過認真籌劃,原始信息應該發布在用戶容易發現,并且用戶樂于傳遞這些信息的地方(比如活躍的網絡社區),如果必要,還可以在較大的范圍內去主動傳播這些信息,等到自愿參與傳播的用戶數量比較大之后,才讓其自然傳播。

  第五,對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。當病毒性營銷方案設計完成并開始實施之后(包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發布),對于病毒性營銷的最終效果實際上自己是無法控制的,但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上,對于病毒性營銷的效果分析是非常重要的,不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(例如對于網站訪問量的增長),也可以從中發現這項病毒性營銷計劃可能存在的問題,以及可能的改進思路,將這些經驗積累為下一次病毒性營銷計劃提供參考。
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發表于 2021-2-22 19:51:06 | 只看該作者
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發表于 2021-2-23 20:19:58 | 只看該作者
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發表于 2021-2-27 00:37:17 | 只看該作者
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發表于 2021-3-6 10:18:38 | 只看該作者
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